Seiring dengan perkembangan dunia bisnis saat ini, perusahaan menghadapi persaingan yang semakin ketat. Perusahaan perlu untuk mengelola setiap kegiatan operasinya agar lebih efektif dan lebih efisien dalam upaya mencapai tujuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Untuk mengetahui apakah tujuan yang telah ditetapkan perusahaan tercapai yaitu melalui akuntansi pertanggungjawaban. Dengan menerapkan akuntansi pertanggungjawaban, perusahaan dapat melakukan pengendalian dan penilaian kinerja setiap pusat pertanggungjawaban. Perusahaan dagang membutuhkan sebuah departemen penjualan sebagai pusat pendapatan untuk meningkatkan pendapatan pada perusahaan.
Tujuan penelitian ini untuk mengetahui akuntansi pertanggungjawaban dalam menganalisis kinerja pusat pendapatan PT Bersama Kita Besar (BKB) Cabang Makassar. Metode yang digunakan dalam dalam penelitian ini adalah metode deskriptif kualitatif. Data dalam penelitian ini diperoleh dari hasil wawancara, observasi dan dokumentasi mengenai identifikasi aktivitas perusahaan. Teknik analisis data dilakukan dengan mengumpulkan data perusahaan, reduksi data, penyajian data dan penarikan kesimpulan.
Berdasarkan hasil penelitian diperoleh dapat disimpulkan: 1) struktur Kewenangan Pertanggungjawaban PT. Bersama Kita Besar Cabang Makassar yang merupakan perusahaan distributor sebagai pusat pendapatan, Kepala Cabang hanya bertanggungjawab terhadap jumlah penjualan yang diperoleh, manajer ini bertanggungjawab atas gaji dan komisi tenaga penjualan sehingga dikatakan manajer mengelola pendapatan bersih; 2) penilaian kinerja pusat pendapatan pada PT Bersama Kita Besar Cabang Makassar menggunakan indikator anggaran, mengukur realisasi penjualan per jenis produk, capaian target penjualan berdasarkan salesperson, evaluasi komisi penjualan, dan evaluasi kegiatan promosi penjualan; 3) penerapan sistem pemberian penghargaan dan hukuman pada PT Bersama Kita Besar Cabang Makassar sudah diterapkan. Untuk memberikan penghargaan dan hukuman bagi para manajer pusat pertanggungjawaban terhadap kemampuannya dalam mencapai target penjualan yang telah ditetapkan.