Piutang seharusnya dikelola secara efisien dan efektif karena mempengaruhi laba dengan biaya yang timbul akibat adanya piutang dan agar modal perusahaan tetap berputar dengan semestinya. Piutang usaha timbul karena adanya penjualan kredit. Salah satu perusahaan yang menerapkan sistem penjualan secara kredit adalah UD Sumber Berkah. Perusahaan tersebut adalah jenis perusahaan dagang yang menjual kayu ke usaha-usaha mebel yang terletak di Kukku Kecamatan Enrekang. Hanya saja, perusahaan ini belum menerapkan five c analysis dan menghitung tingkat perputaran piutang dalam kebijakan piutangnya. Akibatnya, menghambat kelancaran aktivitas perusahaan serta perputaran piutang yang tidak maksimal.
Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk menentukan besarnya piutang yang paling optimal dengan menghitung Tingkat Perputaran Piutang dan melakukan five c analysis pada UD Sumber Berkah. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kuantitatif yaitu dengan mengolah data dalam bentuk angka-angka sebagai dasar dalam pengambilan keputusan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa kebijakan piutang yang dilakukan oleh perusahaan menunjukkan masih banyak pelanggan yang belum memenuhi prinsip “Five C” sehingga piutang tak tertagih mengalami kenaikan.