Tingkat persaingan dalam industri bisnis semakin sengit, tak terkecuali dengan perusahaan yang berada di Indonesia. Hal ini juga tejadi pada Yayasan Penelitian Mohammad Natsir, diketahui bahwa Yayasan Pendidikan Mohammad Natsir mengalami penurunan penjualan setiap tahunnya.
Tujuan penelitian ini yaitu untuk mengetahui apa saja faktor yang menyebabkan menurunnya penjualan pada Yayasan Pendidikan Mohammad Natsir dan mengetahui formulasi STP yang tepat digunakan Yayasan Pendidikan Mohammad Natsir dalam meningkatkan penjualannya. Untuk mengetahui penyebab menurunnya penjualan digunakan metode analisis SWOT.
Penelitian ini menggunakan mixed method yaitu menggabungkan antara metode kuantitatif dan kualitatif. Metode pengumpulan data pada penelitian ini yaitu wawancara kepada informan yang merupakan pembina yayasan, ketua yayasan, dan marketing yayasan. Selanjutnya untuk mengolah data hasil wawancara menggunakan model analisis data yang dikemukakan oleh Miles and Huberman yaitu Data Collecting, Data Reduction, Data Display, dan Conclution.
Hasil penelitian ini menujukkan bahwa penyebab menurunnya penjualan pada Yayasan Pendidikan Mohammad Natsir dikarenakan perusahaan berada pada kondisi harga produk yang ditawarkan relatif mahal, meningkatnya tarif pajak setiap tahunnya, dan penggunaan buku digital yang semakin meningkat. Selain itu, untuk meningkatkan penjualan pada Yayasan Pendidikan Mohammad Natsir diterapkan formulasi STP yang sesuai dengan kondisi perusahaan.