(Angreni), Analisis Kebijakan Penjualan Kredit pada PT United Tractors Tbk Cabang Bontang dengan pembimbing Nasir, S.E.,M.Si. (Pembimbing I) dan Mansur, S.Si,M.Si.(Pembimbing II).
Penelitian ini merupakan penelitian terhadap PT United Tractors Tbk Cabang Bontang. Adapun masalah yang dibahas dalam Tugas Akhir ini adalah bagaimana perusahaan mengatasi kebijakan penjualan kredit yang mereka terapkan, apa penyebab terjadinya penunggakan pembayaran oleh debitur serta tingkat piutang tak tertagih yang melebihi standar yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis kebijakan penjualan kredit yang diterapkan pada perusahaan.
Jenis dan sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data kualitatif dan data kuantitatif. Selain itu melakukan wawancara dengan pihak perusahaan. Teknik lain yang digunakan dengan menganalisis dokumen dari perusahaan.
Berdasarkan hasil perhitungan mengenai kebijakan termin yang disarankan, maka diperoleh kesimpulan bahwa sebaiknya perusahaan menerapkan kebijakan perubahan termin, dari termin 30 hari menjadi termin 25 hari. Karena pada termin 25 hari perusahaan mendapatkan keuntungan bersih yang lebih besar.
Piutang merupakan tagihan perusahaan kepada para pelanggan yang timbul atas penjualan kredit. Oleh karena itu diperlukan manajemen yang baik atas pemberian piutang. Manajemen atas piutang merupakan suatu proses untuk mengambil kebijakan yang tepat dalam memutuskan pemberian piutang kepada pelanggan atau konsumen.