Penelitian ini merupakan penelitian terhadap PT Traktor Nusantara Cabang Makassar yang merupakan perusahaan yang bergerak dibidang distribusi unit alat berat beserta part dan service nya. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengendalian piutang yang diterapkan perusahaan dengan sampel tahun 2010 sampai dengan tahun 2012 menggunakan perhitungan tingkat perputaran piutang dan rata-rata pengumpulan piutang.
Data-data penelitian ini diperoleh melalui wawancara dengan kepala bagian administrasi dan teknik dokumentasi. Atas perolehan data-data dan perhitungan-perhitungan yang dilakukan, hasil penelitian menunjukkan bahwa tingkat perputaran piutang dan rata-rata pengumpulan piutang selama 3 (tiga) tahun masih terlalu kecil dengan angka terbesar hanya sampai 7 kali dan paling cepat 51 hari. Hasil ini menunjukkan bahwa kebijakan pengendalian piutang yang diterapkan perusahaan masih terbilang lemah. Hal tersebut diindikasikan dari kegiatan penagihan piutang perusahaan yang terlalu mengulur-ulur waktu yang menyebabkan menumpuknya piutang yang jatuh tempo, tidak adanya batas kredit yang diberikan kepada pelanggan sehingga jumlah piutang menjadi tidak terkontrol, dan perusahaan tidak memberikan spesifikasi tertentu kepada pelanggan yang ingin diberikan kredit.