Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pesatnya perkembangan social commerce yang memudahkan masyarakat berbelanja melalui aplikasi, salah satunya TikTok Shop. Fitur seperti konten video pendek, live streaming, dan voucher membuat strategi harga serta promosi menjadi penentu penting dalam mendorong keputusan pembelian, khususnya di kalangan mahasiswa. Dalam konteks tersebut, penelitian ini memfokuskan pada bagaimana persepsi terhadap harga dan promosi memengaruhi keputusan pembelian mahasiswa Jurusan Administrasi Niaga Politeknik Negeri Ujung Pandang.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui: 1) persepsi mahasiswa terhadap harga di TikTok Shop, 2) persepsi mahasiswa terhadap promosi di TikTok Shop, 3) persepsi mahasiswa terhadap keputusan pembelian, 4) pengaruh harga terhadap keputusan pembelian, 5) pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian, dan 6) pengaruh harga dan promosi secara simultan terhadap keputusan pembelian.
Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan teknik pengumpulan data melalui kuesioner. Populasi penelitian adalah seluruh mahasiswa Jurusan Administrasi Niaga PNUP, sedangkan sampel berjumlah 88 responden yang dipilih menggunakan purposive sampling (mahasiswa aktif yang pernah bertransaksi di TikTok Shop). Pengolahan dan analisis data menggunakan SPSS meliputi uji instrumen, uji asumsi klasik, regresi linier berganda, uji t, uji F, dan koefisien determinasi.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa: 1) persepsi mahasiswa terhadap harga tergolong sesuai, 2) persepsi mahasiswa terhadap promosi dinilai menarik dan relevan, 3) persepsi mahasiswa terhadap keputusan pembelian berada pada kategori baik, 4) harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, 5) promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, dan 6) harga serta promosi secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Koefisien determinasi mengindikasikan kontribusi yang kuat dari kedua variabel dalam menjelaskan variasi keputusan pembelian, sementara sisanya dipengaruhi faktor lain di luar model.