Perusahaan penyedia produk mobil selalu berusaha menawarkan produk yang berbeda dari pesaing dan sangat penting bagi perusahaan untuk membuat langkah-langkah strategis untuk dapat terus bersaing dengan kompetitor. Oleh sebab itu, salah satu alternative untuk menyelasaikan masalah tersebut yaitu perlu meningkatkan aspek promosi dan harga dalam melakukan keputusan pembelian
Penelitian ini dilaksanakan di kantor Hadji Kalla Cabang Cokroaminoto. Penelitian ini berlangsung selama satu bulan, dimulai dari 19 Juni – 19 Juli 2024, dengan tujuan unutk mengetahui pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian mobil toyota avanza. Populasi dalam penelitian ialah 1.950 pelanggan. Penarikan sampel dilakukan dengan Non Probabilitiy Sampling dengan teknik Accidental sampling, yaitu siapa saja yang secara kebetulan bertemu dengan peneliti. Jumlah sampel yang dipilih sebanyak 95 pelanggan. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian asosiatif, selain itu berdasarkan jenis data yang digunakan yaitu pendekatan kuantitatif. Adapun metode pengumpulan data menggunakan kuesioner dan wawancara. Analisis data yang digunakan adalah uji validitas dan uji reliabilitas, statistika deskriptif, statistika inferensial yang meliputi uji asumsi klasik terdiri dari uji normalitas, uji heteroskedastisitas dan uji multikolinearitas, selain itu uji hipotesis terdiri dari uji koefisien regresi parsial (uji t), uji koesifien regresi simultan (uji f) dan koefisien determinasi menggunakan Software Statistical Package for Social Sciences (SPSS) for windows versi 25.0.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa 1) persepsi pelanggan terhadap promosi mobil toyota avanza ialah sangat percaya, 2) persepsi pelanggan terhadap harga mobil toyota avanza ialah sangat puas, 3) persepsi pelanggan terhadap keputusan pembelian mobil toyota avanza ialah sangat baik, 4) promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian mobil toyota avanza, 5) harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian mobil toyota avanza, 6) promosi dan harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian mobil toyota avanza.