Permasalahan yang dikaji dalam penelitian ini adalah kesadaran pria akan kebutuhan untuk merawat kulit, dimana pada awalnya penampilan hanya menjadi perhatian wanita saja, namun seiring berjalannya waktu, pria juga mulai peduli dengan penampilannya. Banyaknya iklan yang bertebaran di sosial media membuat persepsi konsumen pria menjadi lebih terbuka dan luas mengenai produk perawatan kulit. Oleh karena itu penelitian ini bertujuan: (1) untuk mengetahui viral marketing pada produk Nivea; (2) untuk mengetahui persepsi konsumen pria pada produk Nivea; (3) untuk mengetahui keputusan pembelian pada produk Nivea; (4) untuk mengetahui pengaruh viral marketing terhadap keputusan pembelian pada produk Nivea; (5) untuk mengetahui pengaruh persepsi konsumen pria terhadap keputusan pembelian pada produk Nivea; (6) untuk mengetahui pengaruh viral marketing dan persepsi konsumen pria terhadap keputusan pembelian pada produk Nivea.

Populasi dalam penelitian ini adalah Mahasiswa Pria Politeknik Negeri Ujung Pandang yang menggunakan produk Nivea. Teknik pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling dengan jumlah responden sebanyak 98 orang. Data dikumpulkan dengan menyebar kuesioner yang dikembangkan dengan menggunakan model skala likert. Analisis data yang digunakan adalah uji validitas dan reliabilitas, analisis statistik deskriptif, uji asumsi klasik, dan analisis statistik inferensial. Alat pengolah data menggunakan IBM SPSS versi 25.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) viral marketing berada pada kategori baik, dengan hasil rata-rata dari tanggapan responden dari keseluruhan pernyataan sebesar 2,94. (2) persepsi konsumen pria berada pada kategori baik, dengan hasil rata-rata dari tanggapan responden dari keseluruhan pernyataan sebesar 3,13. (3) keputusan pembelian berada pada kategori baik, dengan hasil rata-rata dari tanggapan responden dari keseluruhan pernyataan sebesar 2,99. (4) viral marketing secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai sig. sebesar 0.00 < 0,05 dan t hitung sebesar 14,544 > t tabel 1,98525. (5) persepsi konsumen pria secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan menampilkan nilai sig. sebesar 0.00 < 0,05 dan t hitung sebesar 12,625 > t tabel 1,98525. (6) viral marketing dan persepsi konsumen pria secara simultan berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai sig. sebesar 0.00 < 0,05 dan f hitung sebesar 143,854 > t tabel 3,09. Serta nilai r2 viral marketing dan persepsi konsumen pria terhadap keputusan pembelian sebesar 75,2%.

Kata Kunci: Viral marketing, Persepsi Konsumen Pria, Keputusan Pembelian