Penelitian ini dilakukan untuk menentukan faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi strategi dan menentukan strategi yang sebaiknya diterapkan pada PT Sulo agar dapat meningkatkan penjualannya dengan menggunakan analisis SWOT.
Teknik oservasi dan wawancara digunakan pada penelitian ini dalam mengumpulan datanya dengan tipe penelitian deskriptif kuantitatif. Dengan teknik analisis data menggunakan pendekatan analisisi lingkungan internal dan lingkungan eksternal dari perusahaaan menggunakan matriks IFAS, EFAS dan SWOT.
Dari hasil penelitian menujukkan bahwa terdapat faktor kekuatan dan kelemahan serta peluang dan ancaman yang dimiliki PT Sulo. Strategi yang diterapkan pada PT Sulo adalah strategi agresif, berdasarkan matriks SWOT strategi yang dapat diterapkan oleh PT Sulo yaitu strategi SO (Strength-Opportunity) dengan mengambil peluang bisnis lain dan menjaga loyalitas pelanggan dengan tetap mempertahankan kualitas dan berinovasi dalam pengembangan produk.