Penelitian ini bertujuan untuk melakukan audit operasional atas fungsi penjualan. Penjualan merupakan salah satu tolak ukur dalam menilai keberhasilan dan kelangsungan hidup usaha. Tidak tercapainya target penjualan pada CV Sipurennu di Sinjai menjadi dasar dilakukannya penelitian tentang audit operasional atas fungsi penjualan pada CV Sipurennu.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah kegiatan operasional pada fungsi penjualan pada CV Sipurennu telah berjalan secara efektif dan efisien atau tidak. Teknik pengumpulan data yang digunakan yaitu wawancara, kuisioner, dan observasi. Responden merupakan karyawan di bagian tertentu CV Sipurennu yang terlibat dalam proses penjualan. Adapun Teknik analisis data berupa tahapan audit operasional yaitu tahap perencanaan, tahap program kerja, tahap pelaksanaan kerja lapangan, tahap pengembangan temuan audit dan rekomendasi, serta tahap pelaporan.
Berdasarkan hasil penelitian yang menunjukkan bahwa dalam pelaksanaan aktivitas pada fungsi penjualan CV Sipurennu belum berjalan secara efektif dan efisien. Kondisi utama yang menyebabkan yaitu dokumentasi pesanan yang tidak memadai karena ketidak akuratan dalam pencatatan pesanan, resiko kecurangan karena minimnya pengawasan, ketidakakuratan dalam pengelolaan persediaan dan proses manual yang membebani.