PT Kawasan Industri Makassar (KIMA) adalah salah satu kawasan industri terkemuka di Indonesia Timur yang memainkan peran penting dalam mendukung pertumbuhan ekonomi regional. Namun, dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat dan perubahan lingkungan bisnis yang dinamis, PT KIMA perlu menyusun strategi bisnis yang efektif untuk mempertahankan dan meningkatkan daya saingnya.
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui faktor internal dan eksternal yang berpotensi memengaruhi kinerja PT KIMA. Selain itu, penelitian ini bertujuan untuk merumuskan strategi bisnis yang sesuai untuk menunjang kinerja operasi PT KIMA. Sehubungan dengan itu, penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif dengan metode studi kasus. Data diperoleh melalui wawancara, observasi, kuesioner dan dokumentasi. Teknik analisis data dilakukan dengan menggunakan teknik analisis kondensasi data dan penyajian data reduksi di matriks SWOT, IE, dan Grand Strategy.
Berdasarkan hasil penelitian menggunakan alat analisis SWOT, IE, dan Grand Strategy, posisi perusahaan berada pada sel I dan kuadran I. Artinya, strategi yang paling sesuai bagi perusahaan adalah strategi pertumbuhan dan strategi agresif. Strategi pertumbuhan menunjukkan bahwa perusahaan memiliki kekuatan internal yang tinggi dan peluang eksternal yang besar. Sedangkan strategi agresif menunjukkan perusahaan memiliki posisi kompetitif yang kuat dan kondisi pasar yang menguntungkan. Sehingga strategi yang dapat diterapkan oleh PT KIMA mencakup integrasi vertikal, pengembangan pasar, penetrasi pasar dan pengembangan produk. Integrasi vertikal memfokuskan perusahaan untuk memperluas operasinya dengan mengambil alih fungsi yang disediakan oleh pemasok atau distributor. Strategi penetrasi pasar berfokus pada peningkatan pangsa pasar untuk produk atau layanan di pasar yang sudah ada. Strategi pengembangan pasar melibatkan perluasan produk atau layanan ke segmen pasar baru. Strategi pengembangan produk melibatkan penciptaan produk baru atau modifikasi produk yang sudah ada untuk dijual kepada pelanggan saat ini.